开源节流，降本增效，激发企业新活力 ——泰禾国际一季度经营会在沪顺利召开

5月的上海是美丽的，进入临空园区，迎着朝霞，满眼翠绿醉人。随着主持人吴浪明副总的诗意开场，泰禾国际一季度经营会议于5月19日9：00在沪隆重召开。集团领导、各基地总经理和财务副总、集团重点项目经理，集团各职能部门负责人，市场营销部门销售经理等近80人参加现场会议。 

春江水暖鸭先知，在对行业和企业经营充分调研、策划和准备后，为期2天的2023年度一季度经营会议围绕“开源节流、降本增效，全员全方位支持销售，助力争抢每一个订单”的主题，旨在继续聚焦寒冬突围，全面分析一季度经营形势，剖析行业寒冬的热点和痛点，直面问题，传递压力，激发动力，真抓实干，打赢销售翻身仗，推动泰禾各项事业再次大踏步向前跨越！

会上，集团财务总监华虹通报了一季度生产经营成果情况，重点剖析了主要产品产量、开工率及成本控制、库存和出运、销量、效益贡献等，对二季度经营绩效进行了预测和展望，并从财务角度提出强化精益管理，开源节流，降本增效的具体建议措施。

随后，集团制造板块、市场营销条线、技术研发以及重点项目板块分别进行了主题汇报，亓轶群副总裁等集团领导进行了现场点评，并对二季度工作重点、要点、关键事项等进行了现场指导和部署安排。

QSHE点评环节，与会领导再次强调，安全是泰禾经营活动的根本，直面寒冬，更要有清醒的认识，要继续坚持安全环保的先进理念，细化管理，常怀敬畏之心，严守工艺纪律，在技术进步中确保制造体系平安。

面对价格波动，集团采购部提出要扩宽原辅材料渠道，降本保供，增加产品的竞争能力。如东工厂、江苏新河、江西天宇、苏州佳辉、江西仰立总经理们分别结合工厂的实际，提出了低成本采购、工艺优化、机物料控制、节能降耗等降本增效的具体措施。对主导产品2，4-D、嘧菌酯、百菌清等都提出了具体降本目标。总经理们一致表示：围绕市场和客户，一定能够做到“有求必应、有问必答、有需必供、有叫必到”，“我们改变不了别人，只有改变我们自己”，“要全员主动调整状态和心态，在痛中寻找企业成长的快乐！”

营销板块汇报中，OBU、品牌事业部、国内贸易部、全球市场部以及功能化学品事业部等分别汇报一季度销售、市场情况，并提出二季度进一步开源和扩大销售的行动方案。谢思勉总裁对营销板块进行了点评，要求各业务销售团队统一思想，认清形势，坚定信心，心往一处想，劲往一处使；围绕支持市场营销，及时反馈市场和客户需求，及时解决供需及服务中的痛点和难点；管理团队要有定力，做到胜不骄、败不馁，危难时刻显身手；要进一步调整工作方式，多走向市场，改“坐商”为“行商”，为客户提供更多差异化的产品和服务。

长沙嘉桥总经理黄超群、晓明检测总经理倪珏萍代表技术研发部门分别介绍了一季度研发工作开展情况，并表示将紧盯年度目标，发挥技术支撑功能，助力在产产品、在建项目的建设，进一步提升创制产品、专利后新品落地的效率。田晓宏董事长在点评中指出，泰禾持续重视技术研发投入，近些年更是得到扩张式发展，拥有了良好的研发基础，建立更加有竞争能力的研发，成果转化和效益实现是检验研发能力的试金石。创制将泰禾研发带到前所未有的深度，我们期待更有激情、更富效率、更多成就感的研发。

重点项目板块，丙肟项目组、如东制剂项目组、环丙氟虫氨项目组分别代表重点项目发言。谢总在点评中强调：项目成功的源头在研发，研发的关键是效率，项目建设要转变观念，避免过度设计，不一味追求完美的高大上，项目进度控制是最大的成本，要追求高质量和高效率，实现研发成果和工程设计的深度融合，一个有竞争力和差异化的产品的早日上市，将为公司带来不同数量级的利润增长！

本次季度会议精心策划和推动的“季度问政”板块，本期针对营销中的堵点、难点，在充分筛选的基础上，围绕“疏堵”进行“问政”，现场“曝光”和寻找解决良策，将一季度的会议主题引向深入，其中“信息充分分享、订单评审和制剂交货期”等三个议题，在谢总裁的亲自主持下，迅速搭起高效沟通桥梁，有的当场找到了破解的方法，有的由责任方带回家“研究速办”，有的将明确召开专题会议予以解决。一个小时的“季度问政”时间很快过去，相关物流、集采等议题会上没能“结案”，但“季度问政”本身，带来的是会议新风和变革的决心，开创了季度会工作沟通的先河，体现的是沟通态度，强化的是沟通效率，其目标就是更好地服务市场和客户，彰显出泰禾“寒冬突围”的精气神！

最后，田董事长对本次会议进行总结并作重要讲话。田董强调：面对特殊经营环境，一是要进一步明确非常经营期的发展战略，积极研究对策，确定新的经营目标。二是要落实全面降本。在同质化竞争严重的时代，各项工作都要为增强核心产品的竞争力助力，要通过积极有为的降本手段，积极为客户创造价值。三是努力实现销售突破。要继续完善主要产品的营销计划，不失时机地建立战略合作伙伴关系。四是要全员行动，有序组织，保持规模化经营能力，并全力以赴抓好主要项目和试生产准备。五是要放眼全球，着眼大势，在逆势中关注农化、功能化学品、新材料、新能源的发展机遇，坚定不移打造泰禾核心产品。

20日上午，华夏基石施老师为全体与会人员带来《从机会成长到战略成长》的培训分享。施老师从全球市场容量和市场结构、产业链和供给结构以及行业变化、行业规则等方面带来了详尽的国内外农化市场分析，并结合泰禾国际近年发展的调研情况进行了坦诚交流。施老师的报告得到了与会人员的强烈共鸣，期望后续会对泰禾事业发展有更多裨益。

两天的头脑风暴，特别是田董事长的重要讲话精神，将激励泰禾人更加明确下一季度，乃至今后2-3年肩负的担当使命。面对寒冬，只要我们直面现实，精准施策、勇于创新，就一定能在复杂的环境中创造出非凡的业绩，在寒冬突围的行动中结出累累硕果。

（文/泰禾国际编辑部 人力资源部）