凝心聚力，克难攻坚，战略引领再出发 ——泰禾国际召开三季度经营分析会

金秋十月，是收获的季节。

为全面总结前三季度生产经营情况，部署安排四季度重点工作，10月20日，泰禾国际2023年三季度经营活动分析会在上海召开。会议的主题是“凝心聚力，打好降本增效攻坚战；战略引领，戳力同心再出发”。集团领导和各基地、各部门的代表共80多人参加会议，会议由泰禾股份亓轶群副总裁主持。

今年以来，受行业周期、供求关系等影响，叠加国际地缘政治、金融市场动荡等多重因素，导致农化市场库存消化缓慢，引发农化产品价格持续走低，同行业大多数企业都经受了严峻的考验。面对困难和不利因素，泰禾国际紧紧围绕季度会安排的“降本增效和全员支持销售”的硬举措，大打增收节支攻坚战，围绕当季目标，众志成城，迎难而上，各项工作得于顺利推进，前三季度取得了来之不易的良好成绩。

会上，财务总监华虹首先通报了三季度生产经营情况，重点剖析了主要产品产量、开工率及成本控制、销量、效益贡献等经济指标完成情况，并对四季度经营绩效进行了预测和展望。

在营销板块汇报中，吴浪明副总对今年来相关会议提出的问题解决与反馈情况进行了说明，并介绍了营销条线的总体工作情况。吴总说，“行眼前之策”，面对下行周期，营销条线及时调整营销策略，提升销售渠道覆盖面，为新产品宣传造势，并通过增加客户拜访，提升客户关系，为今年二季度后销售回暖奠定了基础。未来泰禾的营销将继续坚持“以客户为中心，打破本位主义，提高团队合作”，为全球客户交付高质量的产品和服务。

另外，国内贸易部、品牌事业部、全球市场部、功能化学品事业部分别汇报了三季度市场销售情况，并提出了四季度甚至下一年度开源和扩大销售的行动方案。

在基地汇报交流环节，如东工厂、江西天宇、江苏新河、江西仰立分别围绕“开源节流，降本增效”年度目标计划及重点工作完成情况进行汇报。各基地总经理表示，上半年受全球农化行业整体下行的影响，制造基地生产、库存受到一定影响，但随着6月供需触底反弹，目前各基地回归满产水平。随着集团多个新项目建设的顺利推进，大家对四季度及明年的运营信心满满。

谢思勉总裁全面总结了前三季度经营和重点工作。谢总说，今年最困难的时刻已经过去，核心产品市场需求已经恢复，产品利润正在回归常态。从大势看，今年是未来十年中最好的一年的判断未必正确，但未来十年大概率还会是动荡不安的十年。三季度，各部门、各基地严格落实集团季度经营会议精神，持续将节能降耗作为降本的首要任务，抓紧抓实抓出了成效，精益管理带来了巨大的效益。销售部门密切关注市场变化，科学决策，把控好了库存，竞争中赢得了主动，为后期应对市场爆发式需求创造了先机。

对于四季度重点工作，谢总从四方面进行了部署：一是要深刻领会本次会议主题精神，结合年度经营目标，脚踏实地，认真总结前期降本增效经验，挖潜新的降本空间。各基地要进一步围绕“全员为销售服务为客户服务”的要求，对销售部门提出的问题进行检视和反馈。二是全力保障重点项目建设。丙肟项目、制剂工厂和I-785原药项目等重点项目要严格执行竣工和试产的时间表；要抓进度，抢时间，早日实现环丙中间体项目、加氢技改项目的投产。三是生产企业要主动作为，贴近现实，破解产能过剩、装置闲置的困局，牢牢把握安全红线，节能降耗常抓不懈；四是营销条线要着重研究丙硫、肟菌酯、I-785等新品营销策略，抓住新品上市的契机，固本增源，为2024年业绩增长打好基础。

会议最后，田晓宏董事长作了重要讲话，并强调：一是要着力推进泰禾发展战略的宣贯。战略宣贯要强化认知，打破边框，明晰方向，谋求四季度乃至更长期目标的实现。要摆脱习惯思维和路径依赖，保持创业激情，增强迎接挑战的决心和信念；要强调知行合一，从想得多到做得多；要从打巧仗到打硬仗；要切实加强行动力和执行力。二是要有效组织公司文化建设。无论是愿景、使命征集专项的开展，还是共读一本书《卓越基因》，都要配合战略的制定，上下参与，让新战略思维深入人心。三是要强化使命驱动，强化战略引领，提升组织力量，坚持创新方向，保持变革勇气，未来十年，要成长并步入规模化、国际化、创新型的卓越企业之列。四是要提前谋划2024年度工作计划，完善年度考核机制；积极推进新组织架构的筹备和实施，用新战略为泰禾注入一针强心针，引领未来5-10年的发展之路。